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        GIS

        2021-05-17

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        KMG帮助GIS进行营销审计、营销战略规划与海外市场进入战略方面的合作,合作开发"投资报酬率模型",作为定价决策以及产品和服务改进的基础,该模型在全球市场得到了广泛的推广。

        GIS是一家墨西哥大型集团,拥有11个业务部门。业务范围包括汽车单滑轮,机器人技术,卫浴设备,瓷砖,餐具以及厨具。科特勒咨询集团(KMG)与其卫生设备公司Vitromex及其在美国的子公司St. Thomas Creations合作开发了该业务的战略营销计划。作为项目的主要内容,科特勒咨询集团(KMG)审核并研究了可供选择的分销方案,以选择最具吸引力的分销扩张战略来支持GIS公司的成长目标。最终,科特勒咨询集团(KMG)推荐了一个方案——进入世界最大的高端卫生产品渠道(EXPO家具中心)。随后科特勒咨询集团(KMG)着手进行渠道和客户研究,支持渠道进入战略的发展。在此基础上,Vitromex最终能够以绝对优惠的条件进入Expo内销售产品,目前在EXPO家具中心的销售额占了Vitromex在美国总销售额的11%。

        科特勒咨询集团(KMG)与GIS的汽车事业部合作开发了一个“投资报酬率模型”,以论证他们为商业顾客提供产品和服务的经济价值。“投资报酬率模型”作为定价决策以及产品和服务改进的基础。该模型以科特勒咨询集团(KMG)和GIS市场人员合作进行的对专门领域内重点客户的研究为基础。科特勒咨询集团(KMG)提供了为期4天的培训,就“投资报酬率模型”的使用方法和它在消费者市场和行业市场的应用培训了GIS汽车事业部的50多名中高层经理人,为GIS汽车事业部顺利实施该系统奠定了基础。

        在以上两个项目成功后,GIS的董事会和CEO希望科特勒咨询集团(KMG)为GIS设计一个市场导向型的高效的营销组织系统。科特勒咨询集团(KMG)通过标杆研究,组织内部访谈,结合公司历史,公司战略愿景和经营目标,制定出了一个详细的营销组织架构模型,包括工作流程设计 ,组织结构,部门设计,岗位设计和每个岗位详细的工作职责与评估指标等。该组织结构得到了GIS高管层的认可和实施。

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